Pense em uma loja de eletrônicos que deseja divulgar uma super promoção de notebooks. Essa mesma loja também pode querer tornar o seu nome mais conhecido ou simplesmente querer gerar tráfego para o seu site. Então como criar anúncios eficientes?
Pense dessa forma: qual é o objetivo da minha campanha?
- Quero vender, vender e vender
Estamos falando de uma campanha para varejo. Se você tem uma loja virtual, tecnicamente conhecida como e-commerce, o seu objetivo é gerar vendas. Portanto faça textos com preços, forma de pagamento, frete e qualquer outra informação que seja vantajosa para o internauta.
Informações mais específicas sobre o produto também são válidas, assim como o nome da marca, caso seja conhecida. Esteja sempre informado sobre os seus principais concorrentes e quais as vantagens que eles oferecem. Lembre-se que o internauta sempre vai pesquisar os preços antes decidir comprar.
Se você definiu essa estratégia para sua campanha, você pensou em ROI (return on investimento) e CPA (custo por aquisição). Esses termos são muito conhecidos no mercado publicitário. A sua campanha está buscando conversão, ou seja, transformar um clique em venda. Medir os seus resultados e identificar a média de investimento para gerar uma venda. Para atingir esse objetivo é necessário levar a sua campanha a um público qualificado, ou seja, o seu anúncio deve ser visto por clientes potenciais. Escolha bem os assuntos para seus anúncios serem exibidos. Use palavras-chave relevantes e não se esqueça da contextualização. Para os exemplos abaixo os assuntos ideais seriam Tecnologia e/ou Eletrônicos, que veiculam em páginas de conteúdo relacionado à informática, etc, como Uol Tecnologia.
- Quero que muitos internautas acessem o meu site
Essa estratégia é conhecida como campanha de tráfego ou cliques e tem como objetivo atrair o maior número de internautas para o seu website. Para que isso aconteça é essencial fazer um texto criativo e chamativo. Pense como se você fosse o internauta. Você clicaria nesse anúncio? Esse anúncio chamaria a sua atenção?
Para chamar a atenção do internauta use palavras que instiguem a sua curiosidade. Palavras imperativas que condicionem o internauta a clicar no seu anúncio. Crie vários anúncios diferentes e criativos, dessa forma o internauta sempre será surpreendido durante a navegação.
-A minha marca é nova e quero torná-la mais conhecida
Se esse é o seu objetivo, você está pensando em uma campanha de branding, ou seja, você quer reforçar a sua marca perante o consumidor. Nessa estratégia você deve fazer com que o consumidor perceba a sua marca como uma solução adequada para o que ele busca. Crie um elo de confiança e transparência com o cliente. Para esse tipo de campanha é importante citar o nome da sua empresa no texto do seu anúncio. Relacionar dados históricos à sua marca também cria credibilidade, como: há 15 anos no mercado ou eleita a nº1 pelos consumidores. Se você oferece o melhor preço do mercado e cobre qualquer oferta faça disso a sua marca registrada e cite essas informações no seu anúncio.
-Quero que os internautas cadastrem-se no meu site
Se você deseja que os seus clientes cadastrem-se no seu website para que você monte uma lista de e-mails, telefones, etc, então essa é a melhor estratégia para a sua campanha. Usar termos como “cadastre-se”, “faça a sua inscrição”, “inscreva-se” etc fazem toda a diferença. Fale sobre a vantagem em se cadastrar. Exemplo:
-Quero fazer com que os meus clientes passem maior tempo navegando no meu website?
Essa estratégia é conhecida como Tempo de Navegação e o sucesso dessa campanha também depende do conteúdo do seu site, afinal não adianta o internauta se interessar pelo o seu anúncio e não encontrar um conteúdo relevante na sua página. Procure fazer um texto com palavras que levem o internauta a acessar o seu site com a intenção de “pesquisar”. Incentive uma ação com anúncios como:
Agora é hora de traçar a sua estratégia e criar os seus anúncios.
Bons Negócios!
